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guida all'
export
01
Autore:
Gianfranco Lai
Prepararsi ad operare sui mercati esteri
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Prepararsi ad operare sui mercati esteri
indice dei contenuti
01.01 Introduzione all’internazionalizzazione
01.02 Effettuare l’export check up – Fase A
01.02.01 Adeguatezza delle Risorse Umane
01.02.02 Adeguatezza del Sistema Organizzativo
01.02.03 Adeguatezza delle Risorse Economiche e Finanziarie
01.02.04 Adeguatezza del Sistema di Offerta
01.02.05 Adeguatezza della Struttura Produttiva
01.02.06 Adeguatezza dell’Esperienza Commerciale
01.02.07 Adeguatezza degli Strumenti di Comunicazione
01.02.08 Risultati del Check up
01.03 Scegliere e studiare i mercati obiettivo – Fase B
01.03.01 Andamento delle esportazioni Italiane (Imitazione di altre imprese)
01.03.02 Analisi dei fattori chiave
01.03.03 Analisi in profondità
01.04 Definire gli obiettivi commerciali – Fase C
01.05 Definire le strategie di marketing – Fase D
01.05.01 Scelte sul prodotto: la gamma dei prodotti
01.05.02 Scelte sul prezzo di vendita
01.05.03 La tipologia dei partner distributivi e l’organizzazione dei canali di vendita
01.05.04 Le modalità con cui effettuare le attività promozionali
01.06 Pianificare le azioni operative
01.07 Definire il budget economico e finanziario
01.07.01 Budget ricavi
01.07.02 Budget costi variabili e calcolo del Margine di Contribuzione
01.07.03 Budget costi fissi specifici del Mercato estero
01.07.04 Budget costi fissi aziendali
01.07.05 Conto Economico Previsionale del mercato estero
01.07.06 Valutazione andamento dei flussi di cassa
01.08 Business plan per l’internazionalizzazione
01.09 Verifica coerenza complessiva e fattibilità del programma
01.10 Suggerimenti pratici e conclusioni